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如何提升你的网站广告点击率 一个值得参考的公式
本文来源:网络  发表日期:2010-10-27 11:21:23  录入:www.yiliancn.com

如果有做GOOGLE ADSENSE的人可能都会为自己的广告点击率而烦恼,我也算其中之一。想要通过GG广告来赚钱,最核心的还是网站要有好的访问量,好的内容;同时,也要有好的运用GG广告的技巧,有这个两个基础做前提,提升广告点击率这个命题才有意义一些。

以下试分享一下我今天通过近几个月动作GG广告而得到的一个点击率公式吧,不能说是非常的科学,一定有效,但目前算出来的基本上能符合我所运作网站的规律。

网站的广告点击率(千分率)=(二跳率*网站满意度*广告满意度)/10

1、二跳率

这个就不多解释了,就是进入网站后,产生二次点击的用户比例。二跳率的提升,对于有资金的网站来说,重点在于推广精确性的提升,而对于没有什么推广经费的网站来说。搜索引擎优化与免费推广资源(如QQ群、百度贴吧等)的利用就成最重要的努力方向了。

二跳率还涉及到整个推广计划,文章最前面有提到,只有访问人数不断的得到提升,这个公式才有研究与试用的意义。

2、网站满意度

其实就是会员的网站点击深度,网站的内容越好,会员就会点的越多。会员点的越多,就更有机会去浏览以及点击广告。在这里,需要各站长研究的是,一般会员在点击多少次的情况下产生点击广告的可能。根据我的观察,一般是点击五到十次之间会员就有可能去点击广告,而具体是五次还是十次,就要看网站的内容结构与内容质量了。

我选择的是10次,在计算上,悲观一些是好事。

网站满意度的计算方式就是“实际人均访问次数/5-10中的一个数字”

3、广告满意度

这是整个公式最复杂的一块,我的计算方法是

广告满意度=广告曝光度*广告相关度

广告曝光度,也就是广告有机会出现在用户眼前的次数,这个与广告总展示次数是有分别的。你可能在网页上设置了很多了广告,广告的展次次数很高,但实际上,用户能看或者“被”看到的广告又有多少呢?所以广告的曝光度是一个很重要的衡量数据,如果想准备获得这个数据的话,最好给网站加载一个HOTZONE的网站热图软件。不过,我使用的方式简单些(因为装了那些软件会影响网站的速度)。我是根据HOTZONE原理,在网站导航区域与内容区域最容易获得用户关注,我得出的一个简单公式是:

广告曝光度=核心区域广告总展现量/所有广告总展现量。

这个就能大致估计出网站广告实际展现在客户眼前的比率。

广告相关度则简单一些,广告的相关度需要回到网站的用户定位这一命题上。根据网站的用户定位与内容定位,你可以将相关广告总结为几类,同时进行周期为三十天的广告展现总结,并最后根据下述公式来进行计算:

广告相关度=关联广告展现次数/全部广告展现次数。

目前,谷歌基本上很难得会出现特别关联的广告,根据我的经验,往往能做到15%就不错了。当然,如果你懂得利用谷歌的类别限定话,可以把广告关联性提升。

最后我简述一下这一个公式的真正意义所在吧,在我之前更新电子商务转化率的时候,我参与的几个电商群有不同的见解,他们认为我把公式复杂化了。的确,计算广告点击转化率,你直接把广告点击次数/广告展现次数不得了?但我反过来要问的是,这一个简单的公式对你的实际工作又能起到多大的帮助?我研究这些公式,最根本的目标是找出转化率的规律,进而对工作产生最核心的指导意义。

就本公式来说,我们可以发现,想要提升网站的广告点击率,几项根本的工作在于:

1、提升你网站的二跳率,不仅访问的人数要增加,同时访问人数的精确性也要增加,这就要求你在推广渠道以及SEO上做到更精确,更关联你的用户需求。

2、网站满意度因素的加入,将会对你的网站内容管理产生非常大的影响。从网站结构上来说,要求做到的是网站导航明确,方便索引,逻辑关系也需要严谨;从网站内容质量上来看,要做的就是针对目标用户的核心需求,进行内容的完善与提升,并使用原创、专题操作等方式,吸引用户更多的去点击网站的内容,这就是一项大工程了。

3、广告的满意度就需要做到广告曝光率与广告相关率这两方面要求。广告曝光率影响的是整个网站广告的摆放布局。实际上也是强调了整个网站广告的重点所在,也就是我们应该把最多的时间花在广告热区的广告设计与广告布置上,并不停的提升这些广告的曝光度;而广告相关率,就要求我们做到小心挑选广告,以及对不符合广告要求的广告进行剔除。在GG也许很难做到这点,但你可以通过淘宝客、百度联盟这些找到特定的精确广告客户,进行投放。这样不仅可以提升广告点击率与收益,实际上,网站的品质也在跟着进步,毕竟,要是一天到晚看到一些俗不可耐的广告,用户也会受不了,并最终弃你而去的。

接着和大家分享关于网站广告点击率提升的一些感想

在之前的文章里说过,这一个广告点击转化的公式对于我本身的网站运作是比较符合的,这个从我目前的GG广告平均点击率上升就可以看出来,在实施了一周之后,广告点击率从原来的千分之一点八,上升到目前的千分之六至千分之七左右。

可以说,效果是比较明显的。

当然,短短一周时间还不能说明什么,但毫无疑问,我还会将这个公式继续验证下去,直到我找到真正的规律为止。

在这里,我和大家简单谈一下,在这一周时间,我做了一些什么事,把网站的广告点击率提升了近五点(千分率)。

在此之前,我们再明确一下网站广告点击转化率的公式:网站的广告点击率(千分率)=(二跳率*网站满意度*广告满意度)/10

同时,我也再诠释一下这一套公式的意义所在。我们知道,转化率其实就是我们做营销工作的核心所在,如果我们可以在营销工作中保证这个转化率,那么,你的工作往往就会变得非常简单,那就是不断提高访问人数,优化二跳率,这样一来营销成果就可以得到稳步提升了。

从这个意义上来看,转化率公式实际上是体现在两方面之上:内部优化方面与外部推进方面。

想要转化率得到稳定发展,其实根基在于内部的优化的稳定,因为我们知道,二跳率的提升是比较困难的一件事,是需要长期努力才会得出理想的结果。而内部的优化,不论是电子商务的购买转化率以及广告点击率都可以在较短的周期内得到稳定的发展。就说这个广告点击转化率,我能够用一周的时间就提升五个点,其核心的功劳就在于内部优化工作的推进。

所谓的内部优化工作,就是在网站满意度与广告满意度的提升之上。而在过去的一周我将工作的重点完全放在了广告满意度的提升之上,也就是对于“广告曝光度”与“广告相关度”的提升这两个环节。

首先说一下结果吧,广告曝光度,我将原来的仅有65%左右的曝光度提升到了85%左右;广告相关度,我也从原来不到10%提升到近30%,相对来说,后面这个数据是更不易的。

而实现这个,我基本上是用两个步骤来实现的。

第一步:优化网站内的广告结构设计,以导航以及内容页为核心,进行广告重新布局,将之前占据了空间、收效甚微的广告坚决删除。

在第一步中,我重点的工作,就是在网站的新闻页,以第一屏为中心,进行广告的重新布局。其中三项工作是重点:其一,是在新闻内容顶部添加了左置文字广告,并将链接与颜色调整为与新闻的链接与颜色一致;其二,是在新闻标题下加入了文字链广告,这一块广告一直是网站点击率最高一部分,点击率基本上在高的时候可以到1%;其三,在新闻内容的右部上方,加入了一块250*250的图片广告,与新闻内容进行配合。由于我目前优化的网站是以文字新闻为主,所以,这一广告图片在新闻阅读第一屏非常显眼,广告点击率亦不错。

第二步:我利用GG广告的类别限制,将与我页面受访问需求没有关系的广告类别进行限制。而且我可以告诉大家,其中一些类别的广告在之前还是“收益”不错的。但我还是坚决限制掉,因为收益再不错,也是无关广告,而且对于目前的广告收益来说,那根本也是无关痛痒的。而在进行这一限制后,广告的内容明显得到了很多优化,出现了不少符合我网站用户群体特性的体育用品广告、视频、游戏广告等,经过粗略统计,这几类广告占据到了总广告展示的3成,使相关度较过去提升了20个百分点。

最后,我也做一下小总结吧,与这个公式不是关系太大,说说我对营销管理的一些看法。对于提升GG收益,网上是有大量的文章,但是介绍的并不系统,都是比较片面的攻略。而我自己使用的这一套公式,相对于来说,强调的是整个系统的提升。这对于我们这些营销管理者来说尤为重要。很多营销管理者都认为,自己是在为“销售量”或“销售额”而工作,这的确是事实。但是问题是销售量与销售额是摆在很高橱壁上的蛋糕,如何吃到这个蛋糕,具体的步骤应该是怎么样,我相信这是非常多营销管理者的困惑。

所以,我认为我们营销管理者应该要改变一下观念,我们应该将目光从销售量与销售额上拿开。去关注我们的销售转化率,为什么要这样做,因为销售转化率是可以通过一系列系统的公式来得出结论。这些公式就可以指引我们系统的开展工作,并最终实现我们的目标。

对于营销管理者来说,想要稳定或者提升销售转化率,首先要做的就是内部的优化,只要内部优化实现了既定目标,那么接下来的营销工作就变得非常的简单,那就是利用各种营销方法来吸引你的目标群体来访问你的产品,因为你有一个强大的转化率在保证,就像一台自动化的制造机一样为你创造成果,那么,你还要担心你的销售额或者销售量实现不了吗?

这就是我实施营销管理的一些观念,我的目标当然也是业绩越好,但我从来不会为空洞、只存在想象中的目标而工作。我的一向做法是努力把目标变成一个体系,然后建设与完善这个体系,就是组装一台机器一样。然后让这个体系为我工作,为我制造我所要的营销目标。

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